批发采购观赏鱼时，买之前该问清哪些事？
第一问：谁在卖。'您这做了多久了？'（时间的复利——做了几年的档口/渔场，跑路的概率低、规矩的积累多）、'主营什么？'（主做什么的，那个品类的货源才深——什么都做的，每样都浅一层）。这一问的用处：给这单定基调——对家的类型决定你后面的问法和预期（档口的好处是现货和灵活，渔场的好处是价格和稳定——问清楚是哪种，价和条款的参照系就定了）。
第二问和第三问：货的来路、交易的条款。货的来路：'这批鱼哪来的、到店几天？'——老三样（来路、天数、处理），答案决定你到货后的风险敞口。条款的问法：'死损怎么算？'（比例、超出部分谁担——批发的核心条款）、'补货什么价？'（死损补发的价格关系——原价补还是加价补，写在规矩里）、'到货后多久内反馈有效？'（时限——当天还是24小时，这个数字决定了你到货检查的紧迫度）。条款问完的收口：关键的落在聊天记录里（'按刚才说的：死损超5%您补，24小时内反馈'——对方一个'好'字，规矩就立住了）。
第四问：到货后我的义务。这一问最容易被忽略——买家总觉得义务是对方的事，其实你的义务就是你的风险：'到货要做什么、多快做？'（开箱录像要不要、点数拍照的时限——把自己的动作规范了，出问题时的举证才顺）、'反馈怎么算有效？'（照片+说明的格式——'死了1条'和'死了1条附照片'是两种效力）。把义务问清的好处：到货那天你不用临场发挥——每个动作的规范和时限都有数。四问问完的标志：这单生意里，你没有任何'到时候再说'的部分——所有的'到时候'都在事前说好了。
养鱼的人还常问这些
第一次和陌生卖家合作，问话会不会显得外行？
恰恰相反——问得具体的买家，卖家只会更当回事（他知道你懂行、有流程，糊弄的成本高）。外行的信号是问不出问题（'您的鱼好吗'——这种问题把外行两个字写在脸上）。第一次的问话顺序建议：先问货（来路、天数、处理——显得关注质量）、再问条款（死损、反馈——显得有规矩）、最后问量价（起批、优惠——显得要长期做）。这个顺序走下来，你在对方眼里的形象是：值得好好对待的客户。
哪些答案说明这家不靠谱？
几个危险信号：来路说不清（'朋友那边拿的'——连自己货的来源都模糊的，出问题找不到根）、条款全推脱（'死损肯定没有您放心'——不做数字承诺的放心，等于没承诺）、报价异常低（明显低于市场层差的——不是套路就是货有问题）、催着付款（'今天不定就没了'——制造紧迫感的，多数在防你想清楚）。碰上两条以上的，这单不做也罢——批发的机会常有，学费一次就够。
老手还会问什么高级问题？
几个进阶的问法：'您家这批和上批比怎么样？'（问的是自评的诚实度——敢说'这批不如上批'的，可信度立刻拉满）、'现在这个季节您家什么走得最好？'（问的是行情的共享——真把你当客户的，愿意聊行情）、'您做了几年了，最开始做什么的？'（问的是背景的真实——经历说得具体的，人假不了）。这些问题不直接产生条款，但答案的质量，决定了你判断这家值不值得深交。