热带鱼批发商怎么挑，哪些话要先问清楚？
热带鱼批发和龙鱼这类贵价鱼的逻辑不一样：单价低、量大、死淘敏感。一条鱼的差价按毛算，但一次进货几百上千条——死淘率差五个点，利润就没了。所以挑热带鱼批发商，价格只排第四位，前面三样才是决定盈亏的：品种结构（主做什么——主力品种做得深的，货源和价格才有竞争力；什么都有一点的杂货铺式，方便但每样都贵一点）、打包水平（热带鱼运输死淘的头号变量——氧气、保温、密度的组合是硬功夫）、到货节奏（发货频率和时效——热天和冷天，鱼在路上多一小时多一分险）。
三样怎么问怎么验。品种结构：'你们家主做什么？'——答案越具体越好（'主做灯科和工具鱼'比'什么都有'可信）；顺带问补货周期（主力品种断货的频率——常年不断的才有稳定上游）。打包：'夏天怎么打？冬天呢？'——懂行的会跟你讲细节（冰袋还是暖贴、氧气打多足、一包多少条）；验的方式靠到货头一两单——自己当场点数，死淘的比例、鱼是缩鳍还是精神，这是打包水平最真实的成绩单。到货节奏：'一般什么时候发货、走哪家物流？'——发货频率高（说明货流动快）的商家，鱼到你手里的新鲜度有保障。
热带鱼批发的合作节奏：小单试、算总账、再放量。试单：按起批量的下限拿一单——到货当天做三件事：开箱全程视频、点数记死淘、观察24小时的状态恢复。算总账：把单价、死淘、状态恢复率放一起算——单价贵5%但死淘低一半的供应商，实际更便宜。放量：总账清楚后把量加起来，同时把死损的规矩谈细（超过多少补、怎么补）——量上去了，你的议价位置和条款空间都会变化，条款要跟着量重新谈。热带鱼批发的利润是算出来的，不是省出来的——会算总账的人才呆得久。
常见的追问
热带鱼批发死淘率多少算正常？
给个粗的参照：短途（当天到）加打包合格的，1%以内正常；长途（隔天到）季节合适的话2-3%可以接受，超5%就是打包或货源有问题。判断的要点不是绝对数字，是同一条线路的稳定性——同样条件的单子，这家常年在1-2%、那家常年5%以上，后者再便宜也别用。自己的死淘记录要连着记——它是和供应商谈条款最硬的本钱。
冬天热带鱼批发怎么办？
冬天的变量就一个：温度。打包要加保温（泡沫箱、暖贴——问清对方的冬季方案）、物流要快（隔天达的线路别贪便宜走慢的）、收货要缓冲（到货先让整包在室温过渡半小时再开箱）。冬天死淘率天然高一点，属于季节成本；但翻倍的死淘（比如从2%到8%）不是季节问题，是打包偷工——这种数据出现一次，来年开春就要重新评估这家。
拼品种的混单好不好？
方便是方便（一趟物流跑多家品种），但要算两笔账：混单的价格——拼品种的单子每样量都不大，通常拿不到好价；混单的风险——一箱里品种多，打包密度和条件（不同品种对氧气温度的要求有差异）更难做好。适合补货性质的订单（每样要一点、齐货为主），不适合主力品种的采购（主力走整包单价才划算）。混单是便利品，不是主力采购的方式。